Показатели отчета Сделки+Компании+Контакты
Большинство показателей и фильтров взято из отчета "Сделки". Описание смотреть здесь .
В отчете "Сделки+Компании+Контакты" добавлены дополнительные показатели, которые связаны с Команиями и Контактами.
Показатели:
|
Показатель
|
Описание
|
|
Новая компания-клиент
|
Компания имеет одну сделку, которая стала успешной на протяжении последних 30 дней
|
|
Компания - постоянный клиент
|
Компания считается постоянным клиентом, если у нее есть более 1 успешной сделки, при чем последняя сделка совершена на протяжении последних 30 дней, а предпоследняя - на протяжении последних 90 дней.
Если у компании за последние 30 дней было 2 успешных сделки, она будет считаться постоянным клиентом.
Если у компании за последние 30 дней была 1 успешная сделка, а предпоследняя свыше 90 дней назад, то она не будет постоянным клиентом.
|
|
Уснувшая компания
|
Если у компании есть минимум 2 успешных сделки, из которых последняя завершена более 30 дней назад, а предпоследняя но на протяжении 90 дней, это компания - уснувшая.
|
|
Проснувшаяся компания
|
Если у компании есть минимум 2 успешных сделки, из которых последняя завершена на протяжении 30 дней (менее месяца назад), а предыдущая сделка завершена свыше 90 дней назад (более 3-х месяцев назад), то это компания - проснувшаяся.
|
|
Уснувшие архив
|
Последняя успешная сделка компании закрыта свыше 90 дней назад
|
|
|
Купили
|
|
более 90 дней назад
|
30-90 дней назад
|
за последние 30 дней
|
|
Постоянные
|
могли
|
да
|
да
|
|
Новые
|
нет
|
нет
|
да
|
|
Проснувшиеся
|
да
|
нет
|
да
|
|
Уснувшие
|
да
|
да
|
нет
|
|
Уснувшие недавно
|
могли
|
да
|
нет
|
Фильтры:
|
Фильтр
|
Описание
|
|
Новая компания-клиент
|
фильтрует по 3-м значениям:
Последняя успешная сделка компании - да
Успешных сделок у компании равно 1.
Последняя успешная закрыта тому назад меньше 2592000,00 секунд. (30 дней)
фильтрует компании, которые имеют одну сделку, ставшую успешной на протяжении последних 30 дней
|
|
Компания - постоянный клиент
|
фильтрует те компании, у которых есть более 1 успешной сделки, при чем последняя сделка совершена на протяжении последних 30 дней (2592000 сек), а предпоследняя - на протяжении последних 90 дней (7884000 сек).
|
|
Уснувшая
|
фильтрует те компании, у которых есть минимум 2 успешных сделки, из них: последняя завершена более 30 (2592000 сек) дней назад, а предпоследняя - на протяжении 90 дней (7884000 сек)
|
|
Проснувшаяся
|
фильтрует те компании, у которых есть минимум 2 успешных сделки, из них: последняя завершена на протяжении 30 дней (менее месяца назад), а предыдущая сделка завершена свыше 90 дней назад (более 3-х месяцев назад)
|
|
Уснувшие архив
|
фильтрует последнюю успешную сделку компании закрыты свыше 90 дней назад
|
Данные:
Во вкладке "Данные" находятся заранее рассчитанные показатели, которые позволяют отфильтровать Компании именно по указанным признакам:
|
Показатели
|
Описание
|
|
Последняя успешная сделка компании
|
флаг да/нет. Показывает для каждой конкретной сделки, была ли она последняя успешная сделка (да) или нет.
|
|
Последняя успешная закрыта тому назад
|
время от даты создания/открытия отчета до закрытия последней успешной сделки. Рассчитан для каждой последней успешной сделки данной компании
|
|
Предыдущая успешная закрыта тому назад
|
время от даты создания/открытия отчета до закрытия предпоследней успешной сделки. Рассчитан для каждой предпоследней успешной сделки данной компании
|
|
Успешных сделок у компании
|
общее количество успешных сделок на компанию. Показывает для каждой успешной сделки одной компании одну и ту же цифру
|
Подробное описание показателей:
Расчет Показателей находится в окне кнопки " Фильтр ".
Рассчет всех показателей во вкладке " Показатели " кнопки "Фильтр" выглядят таким образом:
где
Название - это название показателя.
Фильтр - это фильтр из другой вкладки "Фильтр"
Параметр даты - Дата завершения, позволяет рассчитывать показатели, исходя из Даты завершения сделки, а не дате ее Создания.
Показатель "Новая компания - клиент" рассчитывается с помощью фильтра "Новая компания-клиент" таким образом:
Все показатели Продолжительности в настройках фильтров рассчитываются в секундах.
Разрез: "Последняя успешная закрыта тому назад" (и показатель "Предпоследняя успешная сделка тому назад" в показателях ниже) является вариантом показателя "Продолжительность" и поэтому тоже рассчитан в секундах, т.е. 2592000 = 3 месяца. Перевести нужный Вам месяц в секунды можно при помощи онлайн-калькулятора. (к примеру, https://kalkulator.pro/time-conversion.html ).
Показатели для Разреза берутся из вкладки "Данные".
В примере на скриншоте выше, значение показателя "Новая компания - клиент" по воронке "Направление" равно 27. Это значит, что у 27 Компаний имеют 27 успешных сделок, закрытых на протяжении последних 30 дней.
Показатель "Компания - постоянный клиент" рассчитывается с помощью фильтра "Компания - постоянный клиент"
По скриншоту выше у клиента существует 15 Компаний, которые имеют больше 1 успешных сделок, из которых последняя была на протяжении 30 дней, а предпоследняя на протяжении последних 60 дней.
Показатель "Уснувшая"
По скриншоту выше у клиента существует 9 компаний, по которым последняя сделка была успешной и закрытой более, чем за месяц до момента открытия отчета, а предпоследняя успешная (если она была) была закрыта в течение 90 дней до момента закрытия отчета.
Показатель "Проснувшаяся"
В примере выше показатель "Проснувшаяся компания" равен 17, это означает, что существует 17 компаний, которые имеют последнюю успешную закрытую сделку в течение 30 дней от момента открытия отчета и предпоследнюю успешную закрытую сделку позже 90 дней .
В случае возникновения вопросов пишите на info@nemind.com
