Как узнать эффективность перехода лидов в продажи?
В частности: процент успешных сделок по лидам конкретного мендежера/источника/региона и т.д.
Рассмотрим по шагам:
1. Включим режим без учёта сумм, так как процент успешных сделок исчисляется через количество.
В данном случае мы также видим, что в Дата указана «Дата создания» Лида. Вы можете изменить дату на другую.
Важно, что если даты будут не для всех строк: например, если взять «Сделка: Дата закрытия», то это вызовет диалог с уточнением, и будет предложено для анализа оставить лишь строки, где эта дата есть.
2. Настроим период:
По умолчанию – это даты создания Лида.
3. Нажмём на колонке «Сделка: Стадия сделки» в ячейку «Сделка успешна»:
4. В этот момент под каждой ячейкой будет показана зелёно-серая диаграмма с количеством успешных сделок в штуках и процент от общих сделок для данной ячейки. Например:
33% качественных лидов перешли в успешные сделки. Другие лиды, естественно, в сделки не переходили и эффективность по ним пока 0%.
Видно распределение эффективности по менеджерам. Лучшая эффективность у NeoNeuro, 2 шт. или 8%. У других менеджеров пока нет успешных сделок, эффективность 0%.
